有的客戶，你報了價出去，他會直接跟你說給他 20% 的折扣。但是你知道現(xiàn)在中國的制造業(yè)真的是很少會做到這種利潤，其實它是非常低。我知道的某些行業(yè)，比如做風(fēng)扇，他們的利潤真的是非常的薄，甚至薄到匯率但凡有一點波動，對他們來講都是致命的。

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   我知道有一家非常大的工廠突然間倒掉了，他跟我說是他的價格比同行要低。這在做風(fēng)扇的行業(yè)來講是沒法想象的，因為這完全是一種虧本經(jīng)營：把市場做大，把每一個客戶都接下來，然后去貸款、去融資。但是某一天突然某個環(huán)節(jié)出了問題，可能整個大廈就瞬間倒塌了。

月餅禮盒定制永遠是高價打敗低價

   我發(fā)現(xiàn)很多沒有獨立接訂單能力的小工廠，他們往往會選擇低價輕敲這種方式，把利潤放到低。但實際上永遠是高價打敗低價，低價不可能打敗高價。因為你沒有足夠的利潤，有一些客戶不追求很高的地位，但是我一定要有。因為當(dāng)你做得自己一點利潤都沒有了，那你就沒有更加深入發(fā)展或者持續(xù)發(fā)展的空間。

月餅禮盒定制你說是黑馬，

    我們很多的供應(yīng)商包括同行都會覺得很奇怪，說從哪里殺出來這么一匹黑馬，以前從來沒有說過，為什么短短的兩三年突然間就沖出來了。其實我們在這個行業(yè)已經(jīng)非常久，差不多有十年了。

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    其實對于我們來說，這個產(chǎn)品我們一直在做，一路做下來，做到熟得不能再熟。雖然之前不是做這個工廠，但是因為我們熟悉這個產(chǎn)品，熟悉這個市場，知道哪個市場有一些大客戶，知道要獲取到什么樣的市場，這個市場接受程度是什么樣的程度，價格可以賣到多少等等。

抗風(fēng)險：一要利潤，二要市場

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    對于我們來講我們會選擇一種比較保守的方式。首先，我必須要求每個訂單要有利潤；其次要把整個市場做得更加廣。

    伊拉克這個地方不大，其實是一個大的市場，這不是客戶的問題，是非人力能夠控制，屬于不可抗因素?？赡苡行┴浽诼飞希行┴浀礁哿?。但因政治問題，沒有人會賠償?shù)?，客戶負不了?zé)，你也負不了責(zé)。

    所以一方面就是要控制好這個風(fēng)險，一方面是盡量把你的市場做大、做廣，這樣可以避免它受某一個市場的影響過多。

在行業(yè)做出口碑，你就成功了

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   其實當(dāng)你在一個行業(yè)做久了，尤其像我們是一個比較小的圈子，有的時候不需要你再跟客戶講什么，他就問你都有跟誰做過，甚至他也不需要你寄樣品，就下單了。其實我們的東西是要寄樣品的，不是你看一眼就可以了，他要測性能，要去看你有沒有認證，當(dāng)然我們會把這些認證全部做在前面。這就是說，產(chǎn)品做到一定程度，其實就是一種你的口碑。

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